Con il trucco del gufo ti fanno spendere il doppio al supermercato e tu ancora non lo sai. Scopriamo cos’è e come non farsi fregare!”.
Esistono vere e proprie tecniche di vendita messe in atto dai supermercati per farci spendere molto più del previsto. Ecco perché spesso andiamo lì per prendere solo due prodotti e poi torniamo a casa con molte altre cose. Cerchiamo di saperne di più di seguito per non essere colti di sorpresa.
TRUCCO DEL GUFO
Quante volte capita di andare a fare la spesa e poi uscire dal supermercato carichi di borse piene? Pentendosi poco dopo di aver acquistato molto più di quanto si era previsto.
Situazioni del genere accadono, e sicuramente c’è un motivo ben preciso dietro.
Di certo non siete degli sprovveduti, semplicemente i supermercati hanno una tale abilità nell’escogitare i metodi più appropriati per riuscire nel loro intento, quello di farvi spendere di più.
Il loro successo è dovuto proprio all’applicazione di determinate tecniche di vendita, in modo da vendere ai clienti molti più prodotti di quelli di cui hanno realmente bisogno.
Uno di questi è il cosiddetto trucco del gufo, che vedrete descritto in dettaglio qui di seguito.
Ora è importante sottolineare il fatto che i supermercati esistono da tempo, quindi con il passare degli anni sono riusciti a perfezionare i loro metodi di vendita, in modo sempre più positivo e redditizio.
Trucco del gufo: Cosa significa e a cosa serve.
Come accennato, tra le tecniche messe in atto dai supermercati più moderni c’è sicuramente quella del loss leader, ovvero il classico prodotto civetta, ma vediamo bene di cosa si tratta, in modo da poterlo individuare quando faremo la spesa al supermercato la prossima volta.
Quando parliamo di prodotto civetta intendiamo proprio un particolare prodotto che viene proposto sugli scaffali a un prezzo decisamente interessante.
Si tratta di un vero e proprio richiamo per attirare i clienti in quel particolare negozio, cercando così di aumentare le vendite.
descritta con il termine trucco del gufo è utilizzata soprattutto dalle catene appartenenti alla grande distribuzione.
Il supermercato in questione su tali prodotti civetta, di conseguenza, può avere un margine di profitto minimo o nullo, ma lo scopo principale è quello di attrarre i clienti nel negozio.
Il cliente, infatti, una volta arrivato al supermercato oltre al prodotto offerto inizierà a prendere anche altre cose.
Informazioni aggiuntive: Vantaggi del trucco
I prezzi vantaggiosi di tali prodotti servono anche a spingere i clienti a provare un particolare articolo o una marca specifica o, ancora, magari una nuova variante di un prodotto recentemente lanciato sul mercato.
Inoltre, questa tecnica promozionale del prodotto gufo cerca di spingere i consumatori ad acquistare determinati prodotti di tipo complementare. In modo da promuovere la fedeltà verso quello specifico marchio.
Questa metodologia è valida solo se i guadagni che si ottengono con le vendite aggiuntive riescono a compensare la diminuzione dei margini di profitto dei prodotti definiti “civetta”.
In base a quanto detto finora, è chiaro che con questa tecnica specifica i venditori fanno delle scelte strategiche, visto che di solito si tratta di marchi famosi e categorie di prodotti tra le più popolari.
Arrivati fino a questo punto dell’articolo, avete capito perché spesso arrivate a casa vostra con borse piene di prodotti? Ecco, è tutto merito di questo trucco.
Quindi, la prossima volta che andate al supermercato, fate attenzione a non cascarci!